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传音手机的非洲传奇1.76复古传奇私服

2019-01-05 23:24

  2017年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席,差不多占全球24%的份额。除了中国市场,在印度,中国手机厂商的市场份额已超过50%,在欧洲市场超过了20%,而在非洲也超过了40%。

  其中,非洲市场最为特殊。不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现,中国手机品牌在非洲市场占据40%的份额 ,基本是靠一家叫传音的中国手机制造公司的一己之力打下的。

  2017年,传音的手机出货量高达1.2亿台,在全球范围内,传音的手机销量排名第4,仅次于三星、苹果和华为。在全球第2大手机市场——非洲,传音更是硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马,连续多年蝉联非洲手机销量榜第一。特别是撒哈拉沙漠以南的许多国家,传音旗下的tecno、itel、Infinix系列产品,占据着当地40%的市场份额,去年更是超越三星成为非洲第一大手机品牌。

  20年前,绝大部分中国人应该对“波导手机,手机中的战斗机”这句广告语记忆深刻。传音控股,就是由当年国产手机第一品牌的波导手机的原海外市场团队创立的一家手机厂商。

  传音控股的核心创始人,也是代表人竺兆江,是浙江奉化人,毕业于南昌航空大学92级机械电子工程专业,1996年进入波导,从销售传呼机的小业务员做起,三年后晋升为波导华北区首席代表,2003年成为波导销售公司的常务副总经理,后来,他又主管波导的海外市场业务。在走遍了90多个国家和地区后,竺兆江认定在非洲市场可大有作为。

  2006年7月,由于当时的波导公司的内部问题和个人志向,新开电信传奇私服竺兆江决定和一些前波导的同事,辞职创业,在深圳创立了传音控股,利用华强北强大的山寨加工能力,主能手机,主攻非洲市场。

  这个创业团队虽说在技术并不领先,商业模式也谈不上创新,但贵在认真,执行效率也非常,公司成立仅一个月,传音的第一台TECNO品牌手机T201就上市。

  当年11月,开始着手策划全球营销网络和适合各区域市场的手机产品。2007年,传音另一个品牌Itel也紧随上市。

  经过10年的发展,传音共在全球销售了超过2.46亿台双卡手机,在非洲,特别是撒哈拉以南的非洲国家市场份额超过40%。传音目前在全世界范围内有超过10000名工作人员,全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家,其中,覆盖最广的,最核心的市场还洲国家。

  传音在短短十年的时间内,取得巨大的成功,很大程度上要归功于它剑走偏峰的的战略眼光——避开竞争激烈的中国市场,聚焦非洲作为唯一目标市场。

  一句话讲,就是全心全意为非洲人民服务,一心一意为非洲人民制造手机。这也是传音一直的战略。从其最近三次的产品发布上就可见端倪——2016年4月在尼日利亚,2016年8月在埃及,2017年3月在肯尼亚。

  一是市场容量足够大。在全球的手机市场中,中国、印度分别都是10亿人口的市场,非洲如果作为一个整体来看,也是一个10亿人口的市场,这些新兴市场的空间都很大。

  二是市场机会足够多。在2005年前后,非洲的手机普及率仅仅为6%。到了2008年,这个数字增长迅猛,提升到了30%,而与当时的印度和中国的手机普及率相比,还是有很大的差距。

  所以从2008年起,传音方面就做出决定,大举进军非洲,并把公司上下有限的资源全部投入到这个神秘的新兴市场中去。当时非洲的市场确实很像2000年前后的中国市场,但这并不意味着非洲就遍地是黄金,当地市场的粗犷程度,远远超出他们的预期。在2008年的非洲手机市场,占主流地位的是当时正处于巅峰的诺基亚。除此之外,并没有一个能够站稳第二梯队的品牌。来自当地的、欧美的、以及来自中国的手机品牌,共同在非洲混战。

  传音经过仔细调研,发现了两个问题,也算是两个机会:一是来自欧美及韩国、日本的手机品牌对非洲市场不够重视,推出的一些低端手机产品,并不能有效满足当地用户的需求。二是当时来自中国的大量山寨手机,在非洲只愿挣快钱,往往一个地方发展两三年之后,就转移到另一个国家继续淘金,而根本不在乎品牌建设和长期的战略布局。

  虽说竞争混乱又激烈,但非洲巨大的市场容量和消费刚需摆在那儿呢。这个市场有多大呢?先列一组数据:2003年非洲手机销量总量5000万,十年后,即2013年,非洲手机销量超过5亿,发行超过8亿张SIM卡,网通sf传奇市场翻了十倍,移动电线%。

  这样庞大的用户红利自然非常诱人,所以传音决定深耕非洲市场,好好把握这个难得的历史机会和时间窗口。

  传音手机虽说是出身深圳华强北的山寨手机,但做法却一点都不山寨,在品牌化和国际化道上,颇有国际大公司的气度和章法。

  和苹果、三星这些大牌在非洲走国际化、标准化的线不同,传音把为非洲人民“私家定制”的个性化做到了极致。简单来讲,就是紧贴非洲市场的消费需求,做最接非洲地气的手机。用传音内部的话讲,就是“Glocal”,即Global(全球化)与Local(本地化)的结合。就是既要迎合手机市场的全球大趋势,同时又要针对性地贴近当地需求。

  譬如根据非洲当地消费者喜欢用多张电话卡等特性,传音手机有针对性地研发了具有多个SIM卡槽的手机。传音手机在非洲市场的最低标准就是双卡双待,有的甚至是四卡四待的“怪兽机型”。传音在非洲推出的第一款产品,就是双卡双待手机,因为非常契合当地用户的需求,取得了巨大的成功,不到一个月时间就卖空了。

  再譬如说手机功能优化。非洲当地由于皮肤颜色比较黑,在暗境中,一般手机很难进行准确的面部识别,往往拍照效果很差。而传音手机充分发挥中国人民的聪明才智,天才式地发明了通过眼睛和牙齿来定位的对焦成像的美肌模式,并在此基础上加强,同时成立专门的工作小组,大量搜集当地人的照片,进行脸部轮廓、补偿、成像效果的分析,进行度优化,从而帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。这个拥有“美黑”效果的杀手级应用,效果秒杀iPhone,深受广大非洲人民的喜爱。

  在消费者体验方面,传音手机在本土化方面可以说做了极致。譬如为迎合非洲消费者喜欢唱歌跳舞的习惯,特别推出一款主打音乐功能的新款手机,不但有超长的开机音乐,巨响的来电铃声,而且还随机赠送一个定制的头戴式。再譬如针对当地电力供应不稳定的特点,特地推出“火箭充电”技术,充电半小时能用7个小时,以及巨大的电池容量,可超长待机半个月。还有,用制作防弹衣材料——凯夫拉材质做电池后盖的手机、专门针对炎热天气出手汗厉害的防滑设计……等等,这些无微不至的细节设计和服务创新,纷纷击中了非洲人民的消费痛点和痒点,所以很快就在市场上打响了品牌,赢得了名气。

  目前,针对非洲市场的不同用户群体,传音已经有三个细分手机品牌:TECNO、itel和Infinix。其中,TECNO是传音最早在非洲推广的品牌,所提供的产品类型也最为多。